理财 | 学会丢球 ~ 销售篇

最近加入兼职生意，在训练课程中，获益良多，而且真的很好玩！

我从最初的撞板中感到无比的诅丧，到如今的成功帮助人的同时完成交易所得到的满足感，感触良多。如果当初我没有改变害怕失败的心态踏出第一步，那到如今我还是留在原地，得空在家追剧，偶尔会叹气无生活目标。

接原题。

销售最忌的是卖产品，最好是卖解决方式，最高境界是卖希望，卖梦想。

这个真的很抽象，哈哈。但是你可以看每个公司的领导，都是卖希望和梦想的。

但是我相信每个成为成功人士前都一定会在某种程度上撞板，失败是成功之母嘛~

那么销售最常见的挑战就是顾客一直丢问题给你，你回答了一个又一个，却发现顾客其实并没有接受，还变本加厉地提出更多问题。

这时候你要想想，怎么卖产品卖成了专人解决机器？顾客并没有被说服到，只会觉得你解决不了他的问题，让你知难而退。这时候你要做的事就是把这球丢回给他。

‘如果没有这个产品，你的问题有被解决掉吗？’

‘状况会更好吗？’

‘那你觉得应该解决问题呢？’

‘如果加入这个产品，你觉得效果如何？’

给顾客自己思考，自己评估。

我就不接你的球了，你接我的吧。 哈哈哈哈

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